“网站都已经上线两个多月了，但每天的访问量一只手数得过来😭。我想花点钱去投广告拉点流量，又怕钱花完了又没有效果😟。听一个朋友说可以先做SEO慢慢积累，但那个见效又太慢了。我到底该先去搞哪个？😣”
一个做本地搬家公司的小老板上周在群里发了这段话。他刚花了几千块做了个自己的网站，样式做得还挺好看的，但是上线之后却发现根本没人看。他自己也去搜了一下“本地搬家公司”，在搜索的结果首页要么是同行大平台公司的官网，要么就是广告网站，可他自己的网站翻到第十页都找不到。于是，他开始纠结到底要不要花钱投广告去买流量。
这个纠结几乎所有老板或者新站站长都经历过。今天把SEO和广告这两种推广方式拆开讲清楚，看完你就知道现阶段该先做哪个。
如果你还不知道网站SEO优化是什么，前面文章有说过，可以根据教程了解一下👉： SEO优化是什么？如何免费让网站快速排名上首页？ 。
一、SEO和广告的本质区别
1. 广告是花钱买位置，花钱就有流量，钱停了流量就没了
网站去花钱投广告，你的网站就会立马出现在搜索结果页最上面的位置，而且也会标着“广告”的字样。
大部分都是按客户点击一次扣费一次，比如有人搜索了你设置的广告关键字，然后点击进入了你的网页，账户余额就会直接扣一笔钱。在预算充足的时候，流量也是来得很快的，今天投今天就能看到有人点击进来。但是只要账户没钱了或者你暂停投放了，这个位置立刻消失，流量也跟着没了。
优点就是指哪打哪，你想让客户搜什么词看到你，设置好关键词就行。缺点就是费钱，而且客户心里知道这是广告，信任度上天然比自然搜索结果低一些。
2. SEO是花时间积累，见效慢但效果持久
SEO做上去的是自然搜索结果，不用点击扣费。你的页面排在搜索结果首页之后，只要不被竞争对手挤下去，它就一直待在那里给你带来源源不断的免费流量。
比如你在三年前写了一篇文章，只要内容对当前搜索的客户还有用，就连三年后还能带来客户。
缺点也很明显：见效非常慢。新站做SEO，通常需要三个月以上才能看到明显效果，半年到一年才能形成稳定的流量来源。这对那些希望今天推广今天就见效的老板来说，确实有点煎熬。
二、新站先做SEO还是先投广告？
1. 先做SEO打基础，再用广告做补充
这个顺序是最适合中小企业的。在新站刚上线的时候，先把搜索引擎的基础配置做好：去对应的搜索引擎站长平台注册提交自己的网站地图，然后把每个页面的标题和描述都要写清楚，接着再确认网站在手机端打开是否能正常访问。这些基础配置花不了多长时间，但做和不做差别却很大。
基础配置做完之后开始持续写原创内容，对准客户会搜索的真实问题写文章。比如你是一个做搬家公司的企业网站，可以写对应的长尾关键词的文章。举个例子，比如“XX小区到XX地区搬家要花多少钱？”“老小区没有电梯搬家是怎么收费的？”这类有具体问题的标题文章。这些词单个搜索量虽然不大，但搜的人往往手里正有搬家需求，而且竞争小，新站用心写很容易排到前面。
如果还有不知道长尾关键词是什么意思的？前面的文章也有说过，可以根据教程了解一下👉： 网站的长尾关键词是什么意思？有什么价值？ 。
等网站的SEO基础打好了、也有了一些自然流量之后，再去考虑投广告。这时候去投广告的效果也会更好，因为你的网站已经有了一些内容积累，用户点进广告之后看到的是一个内容丰富的网站，获得转化的概率比一个空荡荡的新站高得多。
2. 什么情况下可以先投广告
如果你的业务有很强的时效性，等不了SEO慢慢见效，可以先投广告。
比如是新开业的店需要快速去拉一批客户，或者某个季节性的促销活动需要在短时间内集中曝光。这种情况下先跑一波广告是合理的，但不建议长期只靠广告，广告停掉之后还是需要有自然流量撑着。
还有一种情况是先用广告测试关键词的效果。你想知道哪些关键词带来的客户转化率高，可以先用广告跑一段时间看看数据，把转化好的词挑出来重点做SEO优化。广告在这里充当的是一个测试工具的角色。
三、新手自己免费做推广网站的几个关键动作
1. 把网站基础配置做好
去对应的搜索引擎站长平台注册验证网站，提交网站地图。网站的每个页面的标题和描述要独立写好，不要所有页面都写一样的内容。还要确保手机端确认能够正常访问，网页加载的速度也要控制在合理范围内。这些基础配置虽然全部都是免费的，但却是后续所有推广工作的地基。
2. 坚持写对准客户问题的内容
把你的客户常问的问题或者有可能问的问题列出来，每个问题都可以写一篇文章。写文章的时候不要想着去堆砌关键词，要用平时跟客户正常说话的语气去写。举个案例，我认识一个做家政的公司，大概写了三十多篇针对具体问题的文章，半年后每个月有几十个精准客户是通过搜索这些文章找到他们的，自己都没花一分钱广告费。
3. 在正规行业平台上留入口
可以在本地商会网站、行业论坛、企业黄页平台上留一个指向你网站的链接，简称外链。
如果还不知道外链是什么的？前面的文章也有说过，可以点击查看了解一下👉： 为什么网站买外链被惩罚了？
要注意外链是要正规的平台，不能是垃圾评论区。这些外部链接对搜索引擎来说是信任投票，也是免费的推广渠道。
4. 把网站内容同步到其他渠道
网站文章写完之后不要就放在那里干等。可以把核心观点整理成短文发到行业社群、朋友圈、公众号里面，如果内容有价值的话自然也会有人看，看完之后也会有人顺着你的品牌名搜到你的网站，也能提升网站的一些流量，通过站外渠道的曝光和站内内容结合起来，推广效果会更好。
如果还不知道怎么提升网站流量和转化率？前面的文章也有说过，可以根据教程了解一下👉： 如何提升网站流量和转化率以及网站收录与权重？。
四、总结
新站推广这件事，先做SEO打基础，再用广告做补充，这个顺序对大多数中小企业来说是最划算的。广告只是一个加速器，如果地基都没打好就猛踩油门，车也容易散架。应该先把网站基础配置做好，持续更新内容，让网站本身具备接住流量的能力，再考虑花钱买流量。
像鑫时带科技在给客户做网站的时候，会在上线前把TDK标签、网站地图、移动端适配、页面加载优化这些基础配置一步到位。
网站本身就有良好的搜索引擎基础，后面你做推广才能事半功倍。
今天可以做一件事：打开你的网站，用手机完整浏览一遍，看看每个页面能不能在三秒内打开，咨询入口是不是每个页面都有。这个细节改对了，不管后面投广告还是做SEO，转化率都能上一个台阶。
