“我的企业网站里面核心业务的搜索关键词，已经花钱优化了大半年，虽然网站的SEO排名也上去了，但是，每个月的咨询量还是很少。反而有一些听都没听过的搜索词，却给我带来几个精准的客户？”
一个做设备维修的老板上个月跟我咨询这个事。他通过后台去查了一下搜索来源关键词，发现客户搜索“XXXXX系统停机故障排查”这个词却能找到他的网站，然后拨打了电话咨询，当天就签了一个大单。而他花大价钱优化的那个核心词，虽然在搜索引擎的排名不错，但是通过核心词找过来的客户大多只是在比价，而成交率反而却不高。
这个让他意外接到大单的搜索词，就是长尾关键词。很多老板没听过这个词，但正是这些不起眼的搜索词，构成了企业网站最稳定、最精准的获客来源。今天把这个概念用大白话讲清楚，看完你就知道该怎么用好它。
1. 什么是长尾关键词？
1.1 用一个简单的比喻来理解
把搜索引擎想象成一个巨大的菜市场。比如核心关键词就像菜市场的入口最显眼的摊位，人流量非常大，但是竞争也是非常的激烈，几十个摊位都在卖同样的东西，客户来了也是东看西看一下，然后对比一下几家的价格才决定。
而长尾关键词，它就像菜市场深处里面的某个摊位，有着详细又精准的介绍，比如专门卖“可以用来做凉拌海带的海带”又或者“适合做酸菜鱼的老坛酸菜”。虽然这类人来摊位的比较少，但是，只要有一个客人过来了询问了，那么他们都是带着非常明确的需求来的，根本就不会去其他的摊位对比价格，因为你恰好有他想要的东西。
长尾关键词就是那些搜索量不大，但自己的意图非常明确的关键词。通常由三个以上的词组成，描述的是一个具体的问题或需求，搜索者往往已经知道自己要什么，只是在找谁能帮他解决自己的问题。
1.2 长尾关键词和核心关键词的差别在哪
核心关键词比较短并且广泛，搜索量巨大但是竞争也是非常的激烈，而且搜这些词的人意向也不是很明确。比如有些人在搜索引擎里面搜索“小程序开发”，可能也只是想先了解一下小程序怎么开发？又或者是小程序开发大概要多少钱？也可能是正在比价，也可能是大学生在写作业，哈哈😄。但是，真正想马上找人开发小程序的比例并不高。
单长尾关键词因为长而具体，搜索量虽然小但是竞争也比较少，最关键的是，客人来的意图非常的明确。比如有些人在搜索引擎里面搜索“餐饮系统扫码点餐小程序要多少钱费用？”，那么，这类人大概率就是正在开餐厅的老板，又或者是正在准备开餐厅的老板，想集成一套点餐系统，而且已经在考虑预算。这些人群可比搜“小程序开发”的这些人有想法的多。
2. 长尾关键词到底有什么价值？
2.1 竞争小，企业网站有机会排到前面
核心关键词的搜索结果的里面，前排已经基本被各种大型的平台、行业的门户、政府的网站已经占满了，一个普通企业网站想挤进去是非常非常的困难。但是，长尾关键词却因为搜索量比较少，各大平台根本就看不上，所以竞争的对手也会相对少一点。所以我们那种普通的网站，又或者普通的企业官网，只需要用心写一篇好的文章，原创质量高的文章，很容易就能被搜索引擎排到搜索结果第一页甚至第一名去。
大平台靠的是权威性和海量的内容，但是在长尾关键词这个领域，他们也顾不过来，这就是我们中小企业的机会，只要在特定问题上写得比任何人都详细，就有机会能在搜索引擎里的结果占据一席之地😁！
2.2 长尾词搜索意图明确，客户精准度高
前面说了，搜长尾关键词的人往往已经带着明确的需求。看起来同样是在搜索引擎当中搜索，其中一个可能只是搜索随便去看看，但另外一个，很有可能正遇到了这个问题，急需找人帮他解决处理这个问题。如果是后者的话，看到你的网站上有详细介绍和解决方案，马上联系你的概率要高得多的多。
精准的客户意味着更高的转化率。十个随便看看的人和两个急需解决问题的人，换作是你，你觉得你更希望哪种人找到你的网站？答案肯定是显而易见的。长尾关键词带来的客户量虽然不大，但是来了就是奔着解决问题来的，带来的转化可能性也是非常高的。
2.3 积累效应明显，每篇文章都是一个长期获客入口
核心关键词的广告投放，钱也就花完了，然后流量也就停了。但是，长尾关键词的文章就不一样，我们今天写的一篇高质量的文章，只要内容对客户有用，搜索引擎就会一直挂着，就算三个月后、一年后、甚至三年后都还在搜索引擎里展示，它就会给你持续带来源源不断的新客户。
而且，随着你网站上的高质量内容越来越多的话，搜索引擎对你整个网站的评价也会逐步提升。单篇文章积累的权重会汇聚成整个网站的权重，那么，你的核心关键词排名也会因此受益。长尾内容和核心词排名之间都是互相促进的关系，并不是二选一。
3. 怎么找到适合自己网站的长尾关键词？
3.1 从客户常问的问题里找
把你过去一年里，客户反复问过的问题全部列出来。比如客户问“你们的网站能在几千人同时操作下正常工作吗”，那么，这就是一个长尾关键词的来源，可以写成“XX类型的网站如何在几千人操作下保证正常运行”之类的文章。
3.2 从搜索引擎的下拉词和相关搜索里找
在搜索框输入你的核心业务词，搜索引擎下面也会自动弹出一些联想词，那些就是真实用户一周内比较多人在搜索的长尾词。
3.3 简单的文章标题公式
我们需要把长尾关键词融入到文章的标题里面，标题是需要包含客户真正会搜的关键词，与此同时，我们还要告诉客户这篇文章能帮他解决什么问题。比如上方截图的“约课小程序”是文章的核心词，“约课小程序老师能看到访问记录吗？”，“约课小程序怎么收费？”这类就是长尾词，直接精确对准了客户的实际需求和搜索习惯。
4. 总结
长尾关键词的价值不在于单个词能给网站带来多少的流量，而在于积少成多。一篇对准客户需求问题的文章，就是一个永不熄灯的获客入口。核心关键词的竞争是红海，长尾关键词的竞争是蓝海，中小企业在这个领域反而更有优势。
如果你的网站开发的时候就把搜索引擎基础配置好了，长尾关键词的效果能更快显现出来。
像鑫时带科技在给企业客户做网站的时候，会在上线前把TDK标签、网站地图提交、移动端适配这些搜索引擎基础配置一步到位，让网站从第一天起就具备被搜索到的条件。
基础打好了，你的每一篇长尾文章都能更好地发挥作用。
从今天开始，把客户最常问的一个问题写成一篇文章，这就是你网站上第一个长尾获客入口。积累下去，你的网站会成为搜索引擎里一个稳定的客户来源。
