“我的企业网站上线都快一年了，每天访问的客户不到二十个，通过网站来咨询的一个月最多也就两三个。我查了下后台的数据，大部分的流量都是通过搜公司名进来的，真正搜产品的关键词找过来的几乎都没有。唉。我这网站是不是都白做了？😞”
一个做机械加工的客户上个月发来这段文字咨询。他的网站当初是是花了三千多做的，他觉得设计也还挺好看，产品展示也都齐全，但就是没有什么自然的流量😟。他想投广告拉流量，又担心钱花了效果又不好😨。他的这个问题其实很多企业网站都有：网站有了，但没流量；好不容易有了流量，又没转化；想靠内容拉流量，搜索引擎又不收录。
这三个问题其实是连在一起的。收录和权重决定了你的网站能不能被搜到，流量决定了有多少人进来，转化率决定了这些人能不能变成客户。今天把这三个问题串起来讲清楚，给你一套可以照着做的实操方案。
一、先打基础：提高收录和权重是拉流量的前提
搜索引擎收录是获取流量的第一关。如果页面都没有被收录，用户就算搜索任何的关键词都是找不到你的。而网站的权重则决定了你被收录的页面能排在第几位，排在第二页之后基本等于没流量。
如果网站发布二周后还没有收录，一定是有一些小问题，前面的文章有说过，可以根据教程自查一下👉： 为什么网站文章每天都有更新但搜索引擎却不收录？ 。
1. 主动向搜索引擎提交页面
不要等搜索引擎自己来发现你的网站内容。而是在网站上线之后的第一时间就去搜索引擎站长平台验证站点，然后每次发新文章都去手动提交新的链接。这个操作相当于主动告诉搜索引擎“我有内容更新了，快过来查看收录”，比被动等待要快得多。一个做了一年多的企业网站，提交之后几天内新文章的收录的速度明显加快了很多。
2. 坚持写原创内容，对准客户真实问题
搜索引擎判断一个页面值不值得长期收录，核心就是看内容有没有实质性信息。俗话说内容为王，外链为皇。首先你把客户常问的一些问题整理出来，每个问题都可以写一篇文章，写清楚具体的原因、然后分析利弊、接着给出解决的方案。每周最少一定要稳定去更新一到两篇，搜索引擎看到你是一个活跃站点，蜘蛛来抓取频率自然就提高了，收录量和权重都会逐步提升上去。
3. 把网站技术基础打好
网站打开速度一定要控制在三秒以内，图片也一定要压缩到合适大小再上传。手机端也必须能正常访问，不要连打开后字体都看不清，因为现在超过一半的搜索流量都是来自手机的。网站的HTTPS加密也要配置好，让用户和搜索引擎都觉得你的网站安全且可靠。这些技术细节是搜索引擎评估网站质量的基本指标，如果地基都不稳，楼上面盖什么都是白搭的。
二、再做增长：有了收录和权重之后怎么把流量提上去
如果还不知道权重是什么意思的？前面的文章也有说过，可以根据教程自查一下👉： 网站权重是什么意思？怎么提高网站权重? 。
1. 用长尾关键词覆盖更多搜索需求
如果你的网站只盯着几个核心业务词优化，流量每天都很低。那是因为核心词竞争非常的激烈，而且搜索量就那么多。但长尾关键词不一样，搜索量虽然小，但是加在一起数量也很庞大，而且搜这些词的人意向更明确。
不知道长尾词具体是什么意思？前面的文章也有说过，可以根据教程自查一下👉： 网站的长尾关键词是什么意思有什么价值？ 。
每一篇对准一个具体客户问题，文章数量上去了，被搜到的机会就成倍增加。
2. 把网站内容分发到站外渠道
网站文章写完了也不要就放在那里干等。可以把文章的核心观点整理成短文发到行业社群、公众号、知乎等平台，内容有价值自然有人看，看完之后有人会顺着你的品牌名搜到你的网站。这些来自站外的品牌搜索本身就是高质量流量，而且对搜索引擎来说也是品牌信号的积累。
3. 积累高质量的外部链接
记得千万不要去买外链，走正道才会更稳。
为什么不要去买外链呢？前面的文章也有说过，感兴趣可以点击查看👉： 为什么网站花钱买外链排名不涨反跌还被惩罚了？
可以通过上下游合作的企业在网站上互相推荐一下，或者在正规的行业平台上留一个指向你网站的链接，写出真正有用的行业内容让同行主动引用你。一个来自行业权威网站的外链，胜过几百个垃圾站的外链。
三、最后再做转化：流量进来了怎么让客户联系你
流量进来了但是客户看了几秒就走了，那也等于白忙活了。转化率的关键在于你有没有在正确的位置给客户正确的行动引导。
1. 每个页面都要有明确的咨询入口
现在有很多的企业网站都是把联系方式隐藏在页面最的底部，又或者是隐藏在“联系我们”页面里，假如客户看到这些感兴趣的产品内容想去咨询，还得到处翻半天找怎么联系的入口。正确的做法是在每个产品的页面、每篇文章的合适位置都放上咨询的入口，让客户在产生兴趣的第一时间就能联系你。可千万不要挑战客户的耐心，服务到位客户也会好感倍增。
2. 降低客户行动的门槛
网站上联系我们提交的信息也不要太多了，只主要的留三个就够了：比如姓名、电话、需求简述。其他的内容，你可以在后续沟通中获取更多信息，第一轮互动要以快速建立联系为主。提交咨询的按钮不要写光写一个“提交”，比如可以换成“获取专属方案”“免费评估报价”这类对客户有明确利益暗示的文字，相对的点击率会明显的提升。
3. 用案例和评价建立信任
差不多每一个客户在决定联系你之前会有一个心理过程：这家公司到底靠不靠谱？有没有做过类似的？做出来的效果怎么样？网站上的客户案例和真实评价就是回答这些问题的最好方式。客户的案例不能只是放一张截图，还要写清楚客户遇到了什么样的问题、你们提供了什么样的方案、上线后效果到底怎么样。有具体数据的案例比那些只会泛泛介绍的纸上谈兵要有说服力得多。
四、总结
网站提升流量和转化率并不是靠某一个方法就能立刻见效的，它是一个系统的工程，有一个过程。打基础提高网站收录和权重，用内容覆盖更多搜索需求获取流量，做好页面引导把流量变成咨询。这三步环环相扣，哪一步掉链子都会影响最终效果。
如果你的网站开发阶段就把搜索引擎和转化的基础配置做好了，后续运营会省很多力气。
像鑫时带科技在给企业客户做网站的时候，会在上线前把TDK标签、网站地图、移动端适配、页面加载优化、咨询入口布局这些基础配置一步到位。
地基打好了，后面你做内容建设和推广才能事半功倍。
今天可以先做一件事：检查你的网站每个页面有没有清晰的咨询入口，客户看完想联系你的时候能不能立刻找到你。这些小细节改对了，转化率也能上一个台阶。
