“我的那个公司官网都已经上线两年多了，每天都有几十个人进入网站来看，但是一个月下来却没几个人愿意主动打电话咨询。感觉花了几千块做的网站，结果就是个摆设，客户看完就走了。”
一个在深圳做物流服务的老板前段时间跟我吐槽。他的网站做得挺早，公司介绍、服务项目、联系方式该有的都有了，但就是带不来新的客户。他后来对比了同行的网站才意识到问题：人家的网站首页直接就告诉客户能解决什么问题，每个页面都有明显的咨询入口，客户看完就想联系。而他的网站只是在展示公司信息，像一张电子名片而已，客户看完就完了。
他的困惑其实也很普遍。很多老板第一次做网站的时候只想着“有个网站就行了”，做完了才发现有流量但又没转化。这时候才知道原来网站还分展示型和营销型。今天把营销型网站到底是什么、跟普通网站有什么区别、以及假设是在深圳做的要花多少钱一起讲清楚。
一、营销型网站和普通展示型网站有什么不同？
普通展示型网站像一个电子宣传单，告诉客户你是谁、做什么的、怎么联系你。客户打开之后扫一眼，感兴趣就打个电话，不感兴趣就关掉了，网站本身不会主动引导客户做什么。
营销型网站就像一个会来事的销售。你进了门，它不光把招牌亮给你看，还会带你转一圈，把咱的优势一条条讲清楚。你有什么担心的，它早就猜到了，提前把答案摆在那。等你心动了，它瞅准时机递上一句‘要不咱们聊聊’，让你自然而然地就想留个电话。
打个比方，展示型网站就是把你的公司简介和产品目录贴在墙上，客户自己看自己判断。营销型网站是安排了一个懂业务的销售跟着客户，客户看什么就介绍什么，客户犹豫了就展示案例和好评，客户想走了就立马去递上一张优惠券。
两者在页面上最大的区别体现在几个地方：营销型网站的首页通常有一个清晰的核心卖点，客户一打开就知道这家公司能帮他解决什么问题。
每个页面都有明显的行动入口，不是把联系方式藏在一个角落里等客户自己翻。页面内容围绕客户关心的点来组织，而不是围绕公司想说的来组织。还会有客户案例、资质展示、常见问题解答这些建立信任的内容模块。
二、为什么做了营销型网站转化率会更高？
普通网站是客户主动找你，而营销型网站却是网站主动引导客户。这个差别听起来不大，但在实际转化率上差距很明显。
举个例子，我认识一个是在杭州做家政服务的网站改版之后，改版只是把首页的公司简介换成了客户最关心的几个问题：“阿姨有没有健康证？”“不满意能不能换人？”“收费是按小时还是按面积”，再把每个问题旁边放一个咨询的按钮。在改版这些东西之后，网站的咨询量直接翻了将近三倍。不是网站流量变大了，而是原来那些看了就走的人被内容引导着主动联系了。
营销型网站转化率高，不是因为设计更漂亮或者功能更复杂，而是因为它按客户的思维逻辑来组织内容和引导行动。客户打开网站的前几秒决定了他是继续看还是关掉走人。营销型网站会在第一时间告诉客户“你找对地方了”，然后用客户关心的内容逐步建立信任，最后在客户最有意向的时候邀请他采取行动。
三、在深圳做营销型网站大概要花多少钱？
营销型网站比普通展示型网站要多花一些精力在策划和内容组织上，所以价格会相应高一点点。根据做法不同，价格类型也是普遍大概分三种。
1. 用模板搭建，一两千到四五千
直接用现成的营销型模板搭建，把内容填进去就行。价格不高，上线也比较快。但模板的布局和内容框架是固定的，跟你同行的网站可能会比较像，而且后期想调整营销策略的时候模板不一定支持。
2. 半定制，八千到两万左右
在成熟框架基础上根据你的业务特点调整页面布局和内容结构，针对你的目标客户设计转化路径。这种方式性价比较高，既有针对性又不至于成本太高，是大多数中小企业做营销型网站的选择。
3. 完全定制，两三千起步，上不封顶
从策划到设计到开发全部按你的业务来，前期会花时间研究你的客户群体、分析你的竞争优势、梳理你的产品卖点，然后根据这些策划网站的整个内容架构和转化路径。适合对线上获客有较高要求、希望通过网站建立品牌差异化竞争力的公司。
这几个价格只是开发费用。网站上线之后每年还有域名续费几十块、服务器几百到几千、维护费几百到几千这些持续性支出，做预算的时候要一并考虑进去。
如果还不知道网站建设具体需要哪些费用的老板，可以根据教程了解一下： 建个公司网站要多少钱？怎么申请怎么注册？
另外常见的网站开发跟小程序开发问题结合，我也整理了详细的清单。需要的朋友自取： 网站建设常见问题
四、在深圳找谁做营销型网站怎么选？
深圳做网站的公司很多，但专门做营销型网站策划的公司没那么好找。怎么判断对方是不是真的懂营销型网站，还是只是挂个名字？几个办法可以参考。
问对方做网站之前会先了解什么。如果对方一上来就跟你聊配色、聊功能、聊价格，多半是做普通展示型的。
如果对方先问你目标客户是谁、客户最关心什么问题、你相比同行的优势在哪里，然后再聊网站怎么布局，说明有营销策划的意识。
报价方面，让对方把报价拆开来讲清楚策划、设计、开发各占多少，后期维护包含哪些内容。报价单只写一个总价而没有任何明细的，要多留个心眼。
在深圳本地找公司做有个好处是沟通方便，有问题可以面对面聊。建站过程中需要多次沟通需求和确认方案，同城沟通效率高不少。
像鑫时带科技在深圳做营销型网站的时候，会先花时间了解客户的业务模式和目标客户群体，然后根据这些策划网站的整个内容架构，不是拿个模板直接套。报价也拆得清楚，哪些功能现在做、哪些可以以后扩展都讲明白。网站交付之后定期回访使用情况，有问题及时响应，不会做完就找不到人了。
五、说点实在的
如果你的网站现在有流量但没几个咨询，问题可能不在推广上，而在网站本身没有把来访的客户接住。把展示型网站升级成营销型，不是重新做一个花里胡哨的网站，而是重新梳理你的内容，让每个页面都能帮客户往前走一步，最终主动联系你。这笔投入带来的回报，往往比多投几个月广告更划算。
